OUTLINE
サービス概要
選ばれる理由は他社との違い
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PROLOGUE
サービス開始の動機
既存の不動産売却の仕組みは、不動産会社の利益(営業担当の利益)を優先するあまり、売主様の利益は2番目以降(いわゆる顧客不在)になっていることが少なくありません。
わたしたちはこれに疑問を持ち、業界の商風習に倣うことなく、あらたな仕組みで売主様にとって最善といえる販売活動を行うことにしました。
特徴一覧
圧倒的な集客を実現
広告掲載について
囲い込みを完全に排除
見込み客の最大化を図るため、他社が広告することを開放し、他社からの紹介を積極的に受け入れています。地域店はもとより、全国の不動産業者ネットワークを活用することで、囲い込みを完全に排除し、圧倒的な販売機会の増加を実現いたします。
一般的な不動産会社
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イエウルサポート
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実際に売出中の物件から広告掲載が可能な数を調べてみました。
鎌倉市で売り出されている全ての物件を調べてみたところ、売り出されている503件中、約95%もの物件が広告掲載を許可していない(他社がその物件を広告することを許可していない)ことがわかりました。本来、沢山の目に触れた方が見込み客が増えるはずですが、何故、広告を許可していないのでしょうか?
※理由は、次項をご確認ください。
区分 | 総数 | 広告可 | 比率 |
土地 | 203件 | 15件 | 7.4% |
戸建 | 208件 | 9件 | 4.3% |
マンション | 92件 | 3件 | 3.3% |
合計 | 503件 | 27件 | 5.4% |
※2023年6月調べ:レインズ掲載中の鎌倉市全域を調査
片手仲介へのこだわり
両手仲介で手数料が欲しいから!
一般的な不動産会社は、両手仲介を狙うことが通例となっています。そのため、他社からの紹介を阻むことを目的に他社が広告することを許可していません。両手仲介が悪いのではなく、両手仲介をするために売主に不利益が生じることを厭わない行動が問題だと思っています。
不動産売買は利益相反が前提
不動産を高く売りたい売主様と、不動産を安く買いたい買主様は、それぞれの思いから互いに利益が相反するものです。では、両手仲介を狙った1社が売手側の仲介と買手側の仲介を行うと、どの様な取引(営業マンの行動)が想定されるでしょうか?
想定される行動パターン
例えば、5,500万円で売り出し中に4,800万円で購入したいという買主が現れた時、値下げをしてでも自社が連れてきた買主(直客)に買ってもらいたい(買主からも仲介手数料をもらう)ため、営業マンは売主に対して、必死に説得をしようとします。つまり、営業マンと買主の利害が一致するため、売主の利益よりも自社(営業マンの成績)と買主の利益を優先する営業マンが非常に多いのです。
片手仲介にこだわった結果
イエウルサポートでは、必ず片手取引となるように設計されているため、誰が購入しても自社の手数料は変わりません。そのため、販売直後から広告も紹介も完全に解放することで、見込み客の最大化(大手中小を問わず各社が抱える既存顧客へ即アプローチ)を図ります。各社から複数の買付が入るので、売主様はご自身にとって一番条件がよい買主を選ぶことが可能になります。
最大で仲介手数料が無料!
イエウルサポートも独自広告で買主を募集するため、購入希望者から直接申し込みがあった場合、イエウルサポートは買主から仲介手数料を頂戴いたします。この場合に限り、売主様の仲介手数料を無料にて対応させていただきます。当社では、販売価格から諸経費を差し引いた最終的な手残りが一番多く残る方法(他社比較)をご提案いたします。
客観的事実に基づく最適解
査定価格には注意が必要
なんとしてでも媒介契約を結んでもらうため、その金額では売れないと解っていても売主から選ばれるためだけに他社より大幅に高い金額を提示してくるケースが多くなっています。相場よりも大幅に高い金額から売り出す場合、そのリスクをしっかり理解した上でスタートすることが重要です。
相場の実態を正しく理解する
蓄積された売買データを基に相場の実態を正しくお伝えした上で、売主様が販売開始価格を決めていただけます。リスクとリターンを見極めたアドバイスをいたしますので、万にひとつを狙った高額設定も可能です。相場や地合いに適した価格設定が重要になります。不動産取引においては、経験や勘にも大切な側面がある一方で、提案される内容が本当に最適かどうかを売主様が客観的に判断することは困難です。売買事例に基づいた客観的な数値から販売戦略をご提案いたします。